广州本地新闻：楼市小人物| 90后，上千套豪宅被胡：砍掉，维持两年的客户流失
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90后男孩刘玉(化名)从事房地产中介行业已经五年了。虽然他不是“老师傅”，但因为他的出色表现，他被提升为自己商店的经理。在这五年里，刘玉见证了房地产市场的起起落落。行情好的时候，迫不及待的忙起来，不想错过一个客户；当市场平淡的时候，我们开始反思这碗饭能否长久。
2020年对刘玉来说是特殊的一年。由于新冠肺炎肺炎疫情的突然到来，年初的房地产销售基本处于“停工”状态，两个月内没有一笔销售。
当刘松了一口气的时候，他看到了“4月8日零时武汉正式启封”的消息，防疫工作的胜利让他觉得生活终于可以正常进行了。
2020年疫情稳定后，楼市也迎来了从“停摆”到“复苏”的过程，一场疫情也让城市露出了城市背景。其中，有不少城市“率先降价”、“放松调控政策”，但也有不少城市相继“加大调控”，将炒房者拒之门外。在刘玉所在的S市，疫情稳定后的楼市也是风起云涌。
2020年全年，刘玉卖出的房子超过了20套，这是他开始职业生涯以来的最高峰。然而，疫情过后住房需求的进一步释放促成了刘玉的表现，也让他感到沮丧。因为一个“一千万大单”从他身边飞走，他“持有”了客户1900万的意向款，但最后输给了涨价30万的买家。
志在必得：关于业主赶回S市签约
起初，一切都按计划进行。
刘玉的顾客章昊在看了半年没有成功买下他最喜欢的房子后，决定“快刀斩乱麻”。他将1900万元的意向款直接交给经纪人刘玉所在的房地产中介店，以表示自己购房的诚意。“客户看到了满意的房子，但是房东的总价有些高。1900万是客户的心理价格，和市场交易价格差不多。但是因为客户平时很忙，直接把钱转到了我们店里。让我们作为代表与房东谈判。”刘玉从未如此激动过。
对于房地产经纪人来说，房屋是中介的基础。谁维护的住房多，和房东关系好，意味着交易概率更大。
顾客章昊对刘玉维持了三年的房产感兴趣。刘玉充满信心。
由于楼主经常异地居住，他将回到S市签约，刘玉的“千万大单”也就完成了。
经过刘玉的不断努力，他终于说服房东回到S市面对面地讨论房子的销售。
“喂，林姐姐，你订好机票后告诉我航班情况，然后我们开车去接你。”刘玉特工把它寄给了离家很远的林女士
“好的，我明天早上飞”，附上携程的机票信息。
“收到，我们会在那时接机。”和林女士商定了会议的时间和安排。
一切都安排好了。按照步骤，在方女士约见后，为了防止房东与客户之间的私下交易，会先将客户信息反馈给林女士，并谈“如何与客户交谈而发火”。林女士同意刘玉的建议。
在看来，客户张老师表现出了足够的诚意，楼主愿意专程回来也说明他是真心想卖。但楼主心中的担忧也为这单买卖的“流产”埋下了隐患。“楼主觉得先谈价格，再见面。”刘玉还解释说：“那1900万个不开会讨论的案子呢？家和家之间的沟通很重要。一般是当面敲定。毕竟目标这么大，双方不见面就说高价。满足的前提不太可能是客户出价合适。”
诚意买房：1900万意向金直接到中介店
小玉的店在S市繁华地段，周围有很多高价房。刘玉很久没开这么大的交易了。
“我和这个客户在一起两年了。前后看过十几套。因为都是大目标，有时候很难看到房子。密集看房大概要半年。”刘玉说。
刘玉说：“这一次，客户直接给了我们1900万人民币的意向，让我们作为代表来谈。我对这次销售很有信心，在楼主这边维持了三年。
根据刘玉的说法，房东和顾客都是“大老板”，他们通常忙于工作。这一次房东直接回来签合同，客户直接找他做代表谈，主动权更大。
“这种允许我们直接谈判的情况不是没有，但也不算太多。客户很信任我们，所以只要楼主愿意坐下来谈，买卖成功率很高。”刘玉说。
刘玉和房东林杰的约定时间越来越近了。刘玉既兴奋又有点紧张。今夜，凝视着刘玉
附上店铺地址和导航图，刘玉期待着最后的交易。
涨价30万，“千万豪宅”被砍掉
“我们这个行业你知道的，竞争还是很激烈的，所以林女士回来前我特地嘱咐了回程的消息要暂时保密下，不然确实很容易被翘单。”在房产中介行业摸爬滚打了5年的刘余将意外因素也考虑周全。
第二天，刘余早早的就给房东发去了问候早安的消息。
11时20分，刘余收到了房东已到S市的消息，距离约定下午2点的见面时间绰绰有余。
但也就是这短短的两个小时，让刘余错过了这个“千万大单”。
13:56分，仍未见到房东的刘余开始慌了，当其询问房东是否需要开车去接时，得到了“不用，我现在有点事”的回复。
再接下来的三条信息内容，房东均没有再答复。
下午14时36分，刘余收到了房东“已经卖了”的消息，最终成交价1930万元。
“这是万万没有想到的结果。”刘余说。
在刘余看来，“前期和房东沟通的那么好，这单是不会出现这种状况的，但终究还是松懈了。”
“说实在的，这种千万级的大单我客户也不差那30万块钱，价格都是可以谈的，结果连面也没见上。现在维护了三年的房子没了，维护了两年的客户也没了，没有帮他买到称心的房子”。刘余无奈地说道。
刘余事后才得知，其他中介从房东的阿姨处得知了回程信息，直接带着别的客户守在门口，并直接签约了。
而小刘的心情也像坐了一次过山车，从起初的兴奋、紧张再到最后的失望。按照刘余公司的佣金情况，如果刘余做成了这单，他将到手7万左右的提成。
“我缓了两天。一个是觉得挺对不起客户的，另一个也觉得这单确实挺可惜的。下次碰到这样的情况我就直接买张机票飞过去找客户签了。”无奈、失望的同时，小余调侃道。
可以看到的是，疫情后的楼市迎来了住房需求的进一步释放。像刘余客户这样，手持货币但仍未买到心仪房子的买家也只是一个缩影。
新的一年已经开始，2021年楼市走向仍是未知，但在“房住不炒”大背景下，相信楼市依然会稳健发展。
来自：澎湃新闻返回首页，查看更多
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